Свежие материалы редакции TopMission и отчёты на основе миссий, выполненных по всей России.
Почти любой расчёт в трейд-маркетинге опирается на список торговых точек: нумерическая дистрибуция считается от него, план визитов строится по нему, выборка исследования отбирается из него, территории полевой команды нарезаются по нему же.
Дополнительное размещение — одна из самых дорогих статей трейд-бюджета и одна из худших по контролю. По данным TopMission за 2019–2025 годы до полки доезжает 37% запланированных дополнительных размещений.
Запрос «дайте нам больше полки» байер слышит от каждого поставщика и отклоняет по одной и той же причине. Как посчитать аргумент в валюте байера и подтвердить фактом из магазина.
Панели показывают, что купили, опросы — что люди думают, но ни то ни другое не показывает, что покупатель увидел в магазине и почему выбрал или не выбрал.
Доля полки — самая старая метрика трейд-маркетинга и одна из самых обманчивых. Как считать долю полки и коэффициент фейсинги/SKU и что делать, чтобы пространство бренда росло.
Подборка новых статей, отчётов и кейсов TopMission в одном письме.
Без рекламы и спама — отписаться можно в один клик.